杨梦云:聚焦儿童及女性虚拟应用商业价值

2010-08-22  来源:AppLeap

  杨梦云是Crystal Fountain虚拟应用分析组织负责人。杨梦云所带领的Crystal Fountain虚拟应用和虚拟世界分析小组在中国地区拥有良好的口碑和影响力,并在儿童、女性虚拟应用、虚拟世界领域分析和工作颇有建树。AppLeap记者在8月20日对杨梦云和其工作组成员进行专访,一起畅谈聚焦儿童及女性虚拟应用的商业价值。

  AppLeap:对Crystal Fountain虚拟应用分析组织情况进行简单介绍,包括发展历史和未来规划等。

  杨梦云:首先非常感谢能获得AppLeap的支持。Crystal Fountain虚拟应用分析组织距今已经有五年的发展历史,是一个以非盈利为目的发展的国际一线Virtual World和Social Game数据分析和信息分享组织。

  在Social Network风行全球之前,大概在2003年左右,中国地区已经开始流行2D And 3D图形化青少年的娱乐、教育虚拟世界(Kids Virtual World),但中国地区从事有关工作人员、资料都非常少,我们以硬啃心态从技术挖掘、国际同类竞品资料分析、中国本地化需求分析做了大量的工作,并在2005年期间,在幕后朋友的支持下,创办了Crystal Fountain虚拟应用分析组织的前身,并开始以市场数据分享、前沿产品分析、工作心得分析等方式逐步建立起同行小圈子。组织发展非常顺利,组织前身最高峰达到了20人的分析团队。并得到了很多站在互联网前沿的各位前辈和幕后人士的鼎力支持,为此我们组织才能非常幸运的坚持下来。于2008年左右,因中国地区Virtual World业务的集体萎缩,组织正式转型Social Network开放化娱乐需求的一线信息组织和信息分享工作。因为我们比较Focus在儿童、女性应用需求,为此将组织名字定义为Crystal Fountain,目前成员有八名,其中包括两名互联网公司CEO,一名咨询领域高级分析师。

  我们的发展目标时下主要是延续、聚焦全球Social Network青少年、女性增值应用和Virtual World领域市场分析、具有商业价值的数据提炼和观点阐述、产品分析等事务,组织后续不排除推出Crystal Fountain品牌的系列化针对国际市场儿童、女性虚拟应用产品。

  AppLeap:贵组织是如何看待虚拟世界、Social Network应用之间的关联性和区别?

  杨梦云:这个问题问的非常专业。我们是第一个在国内提供有关分析国际虚拟世界市场份额和产品分布数据文章的组织,为此我们通过各类数据比对,认为虚拟世界、Social Network的应用是递进和交集型。

  递进关系,因为Social Network追求的理念是比较典型的web2.0理念,聚合、分享、开放,看起来比较理论,但这就是Social Network。而虚拟世界(Virtual World)却与此不同,Virtual World发源非常早,大概在90年代末期互联网即开始诞生,图形化是这个领域主要识别符号。互联网早期都是文字化和静态化表现效果,作为儿童、女性,对事物理解更偏向于感性化接受和感性化冲动,这个心理需求可以解释为什么全球虚拟世界方兴未艾,定期就会爆发出特有的魅力光环。我们将图形虚拟世界划分为哈宝时代、企鹅村时代、第二人生时代等三个重大里程碑阶段。但上述虚拟世界共同特点就是封闭、分享不够。伴随互联网1.0的衰败,以分享、开放为特色的Social Network爆发,也决定了注重人际关系挖掘、注重Social、开放态度的Social Game以递进形式登上历史舞台,也决定了Virtual World2.0未来产品框架的方向,当然时下Virtual World 2.0还没有诞生,DIY编辑器不是Virtual World 2.0核心要素所在,未来值得我们继续发现和探索。

  交集关系,在男性需求时代之下,重新审视和聚焦了更大消费用户群体-青少年、女性娱乐需求,这个就是Social Game And Virtual World具有很高的交集因素,垂直细分需求决定了上述两者市场火花四射。采用最新的北美Social Game用户数据分析来看,在对比以往Virtual World用户数据,年龄、性别吻合度非常接近,儿童、女性占据了上述消费市场的主流位置,如果在不遮掩的说,基本可以呈现消费力和需求的垄断。垂直细分,使这个领域具有长期生命力的因素,也是我方多年研究觉得在男性互联网娱乐市场外,比较值得长期Focus和投入的市场。

  AppLeap:Crystal Fountain是如何看待时下国内有关公司在儿童、女性领域Social Game商业发展?

  杨梦云:儿童、女性领域虚拟世界在国际发展已经成熟,个人比较推崇的包括Disney、EA、Ganz、Mind Candy、Mattel等几家公司产品都具有非常典型代表性,其中Mind Candy产品以虚拟世界和Social Game两种版本运营,方式很值得国内厂商借鉴。

  在中国地区,SocialGame商业公司主要遇到问题还是产品、市场选择、发展迷茫性,目前暂时没有看到完全聚焦在儿童、女性领域Social应用市场服务和内容提供的公司,而传统的中国青少年虚拟世界提供商本身对Social Network关注度又很弱或者没有参与,所以存在比较奇怪的市场现状,和国际发展趋势不太吻合。

  我们分析感觉如果要从事有关领域国际化公司需要具备几个特征:

  1、用户认知和原创:具有国际化的市场前沿认知,熟悉地区化竞品状况和用户需求。坚持原创思想和差异化经营。

  2、国际渠道:多语言、多平台交叉推行策略理解力和渠道成熟度,有成熟的国际化地区渠道。

  3、本地化:本地化,是我们认为中国游戏公司走向国际要做第一步也是长期坚持的一步。公司需要具有真实本地化能力,而不是单纯翻译能力。

  4、移动服务:如果要从事国际化儿童、女性领域虚拟应用商业发展,不能忽略移动服务提供和接口支持。

  5、品牌系列化:完全聚焦、完全系列化,这个对商业公司确实存在巨大投入风险,重要还是聚焦和坚持。

  6、双版本化:国际化同类产品发展趋势为双版本化。双版本化发展策略,是提升市场占有率、提升收益主要方式,公司在立项前期就需要深入对未来发展渠道要有深入的认知,这个影响到了产品框架的本质问题。

  AppLeap:Crystal Fountain如何看待青少年、女性虚拟应用或虚拟世界产品商业挖掘潜力?

  杨梦云:Crystal Fountain除了挖掘市场、产品外,还有一个分支重点就是挖掘同类产品商业运营化策略和盈利。青少年、女性虚拟应用应有别于传统应用产品,本身具有Social media特性和收益方式,某种角度,一个不错的青少年、女性虚拟应用,就是一部拥有巨大潜力的Social media。Virtual Goods不是青少年、女性虚拟应用主要收费来源,Social media、整合营销才是这类产品最大魅力和收益突破点。从国际同类产品商业化案例研究,Crystal Fountain认为,Social Media+Social Game,是该类产品最大商业潜力和价值所在。如何在开发期即有针对性的拓展好Social Media接口,是对同类厂商最大经验考验。

  AppLeap:Crystal Fountain有打算后续自行推出国际化青少年、女性虚拟应用或虚拟世界产品么?

  杨梦云:Crystal Fountain目前对青少年、女性虚拟应用、虚拟世界的掌握比较深入,且具有扎实的国际渠道和合作友人资源。鉴于垂直市场挖掘利润最大化思想,不排除Crystal Fountain会在适合时机推出一系列Crystal Fountain品牌儿童、女性虚拟应用或虚拟世界产品去开拓本土和国际化市场。

杨梦云

所在地区:上海市-徐汇区

所在公司:Crystal Fountain

职  位:负责人

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2010-08-22

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